Este es un tema que siempre ha traído mucho debate…¿debo comprar mi marca en Google Ads?
(Spoiler: Sí, no te queda otra).
Para algunos la respuesta es clara, No.
Quienes opinan que esto es un abuso por parte de Google, seguramente tienen razón. Pero, al fin y al cabo, Google es dueña del juego y, si queremos jugar, debemos seguir sus reglas (y aprovecharnos de ellas cuando podamos).
Bien, las explicaciones más comunes que encontrarás respecto a esta pregunta son las siguientes:
1. Si tu no pujas por tu marca en Google Ads otros competidores lo harán por tí, aprovechándose de tu marca y robándote parte del tráfico al aparecer ellos en posiciones superiores a la tuya en los resultados de búsqueda.
Ellos mostrarán sus anuncios eligiendo el mensaje a transmitir, mientras que tú mostrarás resultados orgánicos (elegidos por Google).
Más adelante te mostraremos cómo, en algunas ocasiones, Google activará alguna de tus Palabras Clave genéricas ante una búsqueda de Marca (cobrándote CPCs más elevados).
2. Las sinergias entre los resultados orgánicos y los de pago hacen que, de forma global, los resultados mejoren.
Hoy vamos a daros otra explicación mucho más clara y cuantificable de por qué es necesario comprar nuestra marca en Google Ads:
3. No pujar por tu marca provoca que acabarás pagando más por ella de forma indirecta (ya que Google activará una Palabra Clave genérica en su lugar).
Pese a los motivos que te acabo de mencionar, es posible que sigas pensando que no quieres comprar tu marca en Google Ads.
Ok. Tiene sentido en determinados casos.
Pero, si ésta sigue siendo tu decisión, entenderás que si no quieres acabar pagando incluso más por tu marca que si la hubieras comprado, tendrás que NEGATIVIZAR TU MARCA. O de lo contrario, como te he dicho, acabarás pagando más que si la hubieras comprado.
La pregunta ahora es, ¿realmente estarías dispuesto a Negativizar tu Marca?
Seguramente no, ¿verdad?
¿Estás seguro de que cubres las búsquedas con SEO perfectamente?
Te explico por qué.
Con un caso real muy sencillo de entender.
Este anunciante decidió que no quería pujar por su marca en sus campañas de Google Ads. ¿Qué es lo que vemos en su cuenta al analizarla con Dolnai?
Pues que, de forma indirecta, ha estado pagando CPCs muchos más caros por su propia marca. ¿Cómo es posible esto?
Muy sencillo:
Los usuarios han realizado búsquedas como "zapatillas Nike". Pero, al no tener dicha Palabra Clave de marca en su cuenta, Google ha activado Palabras Clave genéricas que estaban estrechamente relacionadas con la búsqueda del usuario.
De modo que, ante búsquedas de marca como "zapatillas Nike", “Nike Air Max zapatillas”,..., la Palabra Clave que se ha activado es "zapatillas deportivas".
Esta Palabra Clave genérica está mucho más competida y, por tanto, con CPCs más altos que los que hubiera tenido si hubiese activado una Palabra Clave de marca.
Habiendo perdido la oportunidad de encarecer los CPCs de su competidor, ya que si estás en la búsqueda de tu marca, como tienes un Alto nivel de Calidad, ganarás más fácilmente la puja y tus competidores se verán obligados a subir la puja.Perdiendo rentabilidad y lastrando sus resultados.
Si no estás, les dejarás el camino libre para captar a tus clientes.
¿Eres consciente de hasta qué punto está sucediendo esto en tu cuenta?
En Dolnai, abre uno de tus informes de campañas de Búsqueda.
A continuación, dirígete a la sección Palabras Clave > Búsquedas de Marca
Las Palabras Clave de Marca en Google Ads son aquellas que contienen tu marca; es decir, combinaciones de búsquedas posibles en las que se mencione tu marca.
En este tipo de Palabras Clave, la intención del usuario es más clara. El usuario ya conoce tu negocio y te está buscando específicamente a tí.
Por tanto, se trata de búsquedas que están en fases del "user journey" más cercanas a la conversión.
Pagar por tu propia marca en Goolge Ads es una decisión estratégica que deberás tomar según tu caso.
- Si tu decisión es que NO quieres pagar por tu Marca en Google Ads, la respuesta es que deberías Negativizar tu Marca en tus campañas (ya que, de lo contrario, acabarás pagando más por ella a través de la activación de Palabras Clave Genéricas).
- Si tu decisión es SÍ, esto te permitirá tener un mayor control sobre tu Marca, sus CPCs, etc.. Además de aportarte visión acerca de qué competidores están pujando por tu Marca y mantenerlos bajo control.
Recuerda que tú siempre tendrás una Calidad de Anuncio superior a la de tus competidores debido a que tus competidores no podrán hacer uso de tu Marca en los textos de sus anuncios.
.png)
