Anuncios Búsqueda Adaptables (RSA)
Cuando creas anuncios en Google Ads, tu misión principal es captar la atención del usuario y conseguir un click 🔊 para lograr tu objetivo, vender un producto, ofrecer un servicio o conectar con leads cualificados.
Para conseguir que tu anuncio resalte entre el resto de resultados, necesitas redactar anuncios con textos atractivos que logren que el usuario haga click en tu anuncio ☑.
Una de las reglas de oro para captar la atención de tu potencial cliente, quien estará saturado de información y le dedicará pocos segundos a cada anuncio, consiste en incluir en tu texto un call to action o llamada a la acción;, una expresión que anime al usuario a continuar con el proceso de conversión. Tu anuncio no solo ofrecerá información, sino que guiará al cliente hacia la siguiente acción del embudo de conversión.
Si consigues redactar textos atractivos con contenidos interesantes para despertar la curiosidad de tu potencial cliente e incluyes una llamada a la acción, lograrás mejorar el CTR de la cuenta, y en consecuencia sus resultados, haciendo más rentable tu inversión en Google Ads.
El texto del anuncio, además de informar sobre las ventajas de tu producto o servicio debe despertar el sentimiento de urgencia en tu cliente y transmitirle sensación de escasez para conseguir que haga click nada más ver tu anuncio. Para ello te recomendamos incluir en la descripción del texto expresiones tales como “Compra”, “Visita”, “Llama”, redactados de una forma que conecte con tu público para que deposite su confianza en tu marca. Prueba también a complementarlos con palabras como “Ahora”, “Ya”, “Últimas Unidades”, “Últimas Plazas”, “Por tiempo Limitado”. ¡Te aseguramos que notarás la diferencia! 😉
Debido al actual protagonismo de los anuncios adaptables de búsqueda, se recomienda incluir varios CTA a lo largo del anuncio para aumentar las posibilidades de que salgan al menos uno en las diferentes combinaciones.
A continuación te mostramos un ejemplo de una forma de incluir una llamada a la acción en una tienda de ropa.
Este sería un ejemplo de anuncio sobre un servicio de cerrajería donde se anima al usuario a optar por tu servicio:
Por último, recuerda que la llamada a la acción que incluyas en tu anuncio debe adaptarse a tu usuario, a la búsqueda y al momento en el que se ubica en el embudo de conversión. Intenta utilizar un lenguaje con el que se sienta identificado para lograr conectar con él.
Según el sector del que se trate se debe cuidar la forma en la que uno se dirige al cliente final con el texto del anuncio. En sectores menos formales como shopping o travel se aconseja dirigirse al cliente de forma directa y cercana, hacerle sentir identificado con la marca inlcuyendo textos tales como “¿Te lo vas a perder?”, “Pruébalo y verás la diferencia”.
Como ya se ha comentado en el anterior post, incluir un call to action en el texto del anuncio para animar al cliente a que realice aquellos que deseamos (comprar, llamar, reservar).
El texto del anuncio y el call to action incluido también depende del nivel en el que se encuentra el usuario en el funnel de conversión:
Las diferentes creatividades variarán en función del tipo de negocio y la línea editorial del mismo, así como su forma de relacionarse con sus clientes.
Otros consejos muy útiles para despertar el interés del cliente
Como en casi todos los sectores de Google Ads, es muy recomendable cambiar e ir probando qué textos, expresiones y estilos editoriales funcionan mejor según que tipo de clientes, el proceso de optimización de anuncios nunca termina. El Ad Creator de Dolnai incluye una herramienta que te permite en pocos segundos analizar todos tus anuncios y detectar cuáles de estos no tienen una llamada a la acción.
