La mayoría de SEM Managers destinan mucho tiempo a optimizar el AdStrength de sus cuentas, obedeciendo las premisas de Google.
¿Están haciendo lo correcto o es una gilipollez?
En Dolnai teníamos la duda y hemos querido ahondar en ella para llegar al fondo de la cuestión. Vamos a tratar de arrojar algo de luz (Spoiler: El AdStrength es Importante, pero lee más para entenderlo bien)
Lo primero es analizar mis anuncios. Nosotros lo llamamos Radiografía de Ads. Y con ello vamos a poder saber:
Lo cual nos permite ver que en una cuenta (Real) con 165 Anuncios:
Después queremos conocer la distribución de los principales KPIs en cada uno de esos AdStrength. Y nos encontramos:
Mmm, esto es interesante.
¿Raro?
No.
Pero interesante. Fíjate:
Cada una de las curvas miden el porcentaje de dicho KPI en cada AdStrength. A simple vista veo que los Excellent aglutinan casi todas las impresiones, clicks y conversiones.
A pesar de tener menos Anuncios con dicho Strength. Mira lo que hay:
Es decir:
En este caso, cuanto mejor es el AdStrength, más protagonismo han tenido los anuncios y su comportamiento ha sido superior.
Los Excellent se han llevado:
¿Significa que mi único objetivo en la vida ha de ser conseguir AdStrength Excelente?
Aún no sabemos suficiente.
Sigamos.
Aquí puedo ver otra cosa clave.
¿Cuál?
Que en cada campaña tengo una distribución de Strengths distinta, lo cual condicionará mis conversiones, CPC y CPA por categoría de AdStrength.
¿Por qué?
Pues porque si los Ads de mis campañas de marca son Poor, como lo normal es que conviertan más y a mejor CPA, puedo llegar a pensar que lo bueno es tener anuncios Poor.
Y si las campañas genéricas son Excelentes, lo normal es que tendrán menor conversión y CPA más caro, lo cual puede mostrar una primera foto confusa. Los Excelentes salen peor.
Entonces, ¿De qué depende mi AdStrength?
Básicamente de muchos factores, algunos más transparentes y otros no.
Ya tu sabes, Google Style.
De nuestra experiencia sabemos a ciencia cierta:
¿Y si relleno mis RSA con 15 headlines y 4 descripciones pero con textos de canciones de Shakira?
Pues a lo mejor obtienes un buen AdStrength.
No lo niego, aunque tampoco lo probaría, por si acaso.
Lo que sí tenemos demostrado en miles de cuentas, mercados, industrias y targets, es que de todo lo anterior, hay una cosa que sobresale.
Que domina.
Que debes tener siempre en cuenta y luchar por mejorar de forma recurrente.
¿Sabes cuál es?
Así, en mayúsculas y en negrita. Sin rodeos.
Debes de cumplir en la medida de lo posible los “Requisitos técnicos” que Google pide para hacer buenos RSA, pero si dices cosas que no interesan al usuario, no lo cautivarás.
Es como estudiar mucho para un examen, pero habiendo estudiado la materia equivocada.
En un sólo click.
Contáctanos si quieres saber cómo.
Un abrazo,
Manuel Arrufat
P.S: También puedes obtener una Radiografía de tus Ads automáticamente. Verás enseguida si los tuyos tienen algo que mejorar.
